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Kindle时代，不需要卖出一本书成为畅销书作家

原文标题：With Kindle, the Best Sellers Don’t Need to Sell 原文地址：http://www.nytimes.com/2010/01/23/books/23kindle.html?src=twt&twt=nytimes ———————— 谜语： 你是如何让你的书在kindle上成为畅销书的? 答：   免费送书 没错。Kindle上超过一半的最畅销电子书，都是免费提供的，Kindle是Amazon网站的电子书阅读器。 尽管Amazon网站的电子书单里有些只是市面上传统图书的电子版本，比如简.奥斯汀的“傲慢与偏见”，毕竟很多作家还是在靠他们的作品维持生计。 本周的早些时候，Kindle畅销书榜的第一名和第二名被基督教惊悚小说作家特丽.布莱克斯托克的两本小说“避难海角”和“南部风暴”占据，两本书标价都是0美元。布莱克斯托克的出版商桑德凡，柯林斯出版公司的分部，本月底前都在向读者提供这两本书的免费下机会，读者可以选择使用kindle直接下载阅读也可以通过iPhone或Windows上的kindle程序下载阅读。 包括Harlequin，兰登书屋和士林在内的出版商目前都向Amazon，Barnes&Noble和其他电子书销售商提供免费版本的电子书，这些免费的电子书也可以从作家的网站下载，作为吸引读者尝试不熟悉作家作品的手段，寄希望于读者可以通过尝鲜的机会喜欢上并且购买作家其他的书。 “给予部分的免费尝鲜机会是黏住读者并鼓励他们购买更多的良好手段”，士林贸易出版公司的集团出版商Suzanne Murphy如是说。他们正在免费提供Maureen Johnson的青少年小说“Suite Scarlett”下载，希望能为三星期后Scarlett系列的下一本书“Scarlett Fever”精装版一月一日的发布制造一些人气，“Suite Scarlett”最高排到了Kindle最畅销电子图书列表的第三名。 越来越多的电子图书“免费小样”源于出版商对电子书低定价的恐慌。Amazon和其他在线零售商已经把新书和畅销书作家作品的定价假定为9.99美元，出版商担心这种定价最终导致顾客比较后失去对传统图书价格的容忍，目前精装图书的平均定价为25美元，平装图书一般价格为13美元。 一些出版商试图通过延迟电子图书的出版时间来控制定价，通常在精装版图书上市后数月才发布相应的电子版本。 某些出版公司高管认为这种免费提供图书的行为是出版行业的假慈悲 詹姆斯.帕特森和斯蒂芬妮·梅尔的出版商，阿歇特图书集团的首席执行官 David Young说 “我们一直在抵制电子图书9.99美元的定价”，“免费提供图书是不合逻辑的” 企鹅出版集团美国公司的新闻发言人表达了类似的观点，“我们从不也不会免费给予图书，图书的价值如何用免费来衡量” 有些出版商只是把免费图书看成纯粹的营销活动，如同他们分发给图书销售商和书评家的活版盘一样，都是为了吸引注意力和口碑营销 大多数人购买那些别人推荐过的图书，桑德凡出版公司消费者互动部门副总裁Steve Sammons如是说 Amazon和其他电子书零售商都不会靠“免费小样”挣钱，但是这确实是一种吸引用户购买他们电子书阅读设备的方法。 免费电子书还是那些不知名作家从统治市场的大热门作家中杀出重围一种方式。 “你必须让人们注意到你，因为竞争很激烈”，“Suite Scarlett”和另外几本书的作者johnson女士说，“当你走进书店的时候，你会看到4000本封面印着暮光之城男主角罗伯特·帕丁森帅脸的书”，他补充说，“那样的话我的书永远不会被注意到” 但是如果有一本你的免费电子书排到Kindle最畅销图书榜单靠前的位置，或者Barnes & Noble免费电子书榜单前列，作者的知名度提高便是顺其自然的事情。 “当你被推到任何畅销图书榜单第一名时，本质上都会引起大众的关注”，Brandilyn Collins说，他的两本基督教主题的悬疑小说“Exposure”和“Dark Pursuit”本月早些时候是Kindle畅销图书榜单的状元和榜眼，现在仍然排在前十名（并且仍然免费） 大多数的“免费小样”都是作家的旧作，以期吸引新的粉丝去购买更多作家近期发布的新作。即使只有一小部分免费下载用户会为新书掏钱，“但这毕竟是意外之财啊”，Bethany House市场部副总裁Steve Oates说，Bethany House签约作家Beverly Lewis和Tracie Peterson本周都有免费图书打入Kindle畅销书榜单 夏末节出版社，专司情色和言情小说，每两周会提供一份可以超过一年免费下载的电子书书单，据它的一位出版商Christina Brashea说，免费下载策略让他们图书销售得到了明显提升。 尽管电子书只占整个图书市场大约5%的份额，免费图书的影响还难以判断。麦哲伦媒体咨询公司的一个负责人Brian O’Leary依然告诫出版商，虽然免费下载可以提升实体图书的购买量，但是依然存在免费阅读模式最终取代付费阅读的风险。 确实，HarperCollins的首席执行官HarperCollins说，“免费不是我们要的商业模式” 作家们既想尝试新的出版模式又担心会损害他们的收入，夹在两种考虑里犹豫不前。亨利.托马斯犯罪三部曲和关于吸血鬼侦探Joe Pitt的系列小说的作者Charlie Huston说，“the part of me that grew up in a union household”，仍然觉得他的出版商兰登书屋授权他的图书供免费下载损害了他的利益 “我想我现在的态度是我会害怕即将发生的事情或者我能试着以某种方式去积极地接受”，Charlie Huston说 在有些情况下，免费电子书确实达到了出版商想要的目的，来自佛罗里达州29岁的行政助理Pamela Deron这个月下载了Joe Pitt系列的第一本小说到他的kindle上。 “有那么多不知道从哪里蹦出来的不知名作家”，“基本上没有人认识他们，读者很少会下决心购买他们从没听过名字作家的书。免费下载整本电子书让你可以全面的了解这个作家，而不是从小报连载中的一小段文字”，Deron在邮件里写道。 “我最终花了50美元买了Joe Pitt系列的所有书”，她补充道

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